【实效策略】：我们不相信谎言 我们不相信神?世界上没有不劳而获的成?我们知道强弩因为有方?才能穿透靶?我们知道有了成功方法 明天必能欣喜收获
室内污染是一个新兴的行业，整个行业尚处于行业的发展阶段，我们的营销目标的一个重点就是需要唤醒消费者的意识，充分认识到室内环境污染对健康的严重侵害。而我们从事的事业是销售服务或者说是做产品的增值服务，而不是单纯卖产品将产品放上货架。运?ldquo;创新营销，实效营销”思维，从策略层面解决“既规模又经济”的问题，让合作者不但做起来而且做大做强是我们的目标?br />
传播策略以实效为导向?br />
建立结构性传播思维有利于提高传播实效，从而提高投入产出比。总部通过对全国市场深入调研，对榜样市场的实际操作，总结规划出一套营销传播方案，为代理加盟商决胜市场提供具体的行动指导。如下是基本指导思想展示?br />
结构性布局﹢实效投放：
1、空?地面整合?br />
有助于将空间信息落地，使形象具体化，增加受众视觉感受；空间传播有助于实现无缝隙覆盖，提升品牌形象和影响力。电视属于强势媒体，在消费者活力比较集中的局域市场总部将依据品牌广告计划进行以宣传品牌形象为主导的电视广告……但为了提高广告氛围，应在街道、小区开展海报、条幅、传单、展示活动，通过地面炒作，拉近与观众的距离。在主媒体优势渐失的今天，增加地面投入、增强与消费者的互动更应成为一种必然?br />
2、支?补充布局?br />
结合企业战略规划和行业特点，选择某一两种手段为核心手段，其它手段作为补充?br />
3、长?短期配合?br />
长期广告可保持信息输出的持续性，保持企业形象的稳定，增加消费者对企业的信任度，短期投放有利于拉动关键时期销售，从竞争中突围，同时又可以节省费用?br />
4、静态＋动态组合：
以静态终端保障对主要目标顾客群的影响，动态终端作为补充，扩大影响面，既经济又实惠实效投放户内、外终端：A、根据并评估社区的人口密集度,以及消费能力、教育水平、消费观念等，选择好的位置立户外广告牌,广告内容诉求以教育加宣传方式为主；B、在小区、街道设置固定广告资料散发点；C、循环或不定期在小区做宣传活动、促销活动?br />
5、大众营销到分众营销?br />
大众营销时代已经过去，整合营销时代已经来临，企业要对消费者进行分众营销，乃至一对一的营销。大众营销保障传播面，分众营销保障重点，直击目标顾客，锁定目标消费者，无疑会使投入产出最大化?br />
6、及时提升品牌高度：
当区域市场整合时，品牌高度也需要提升，及时地调整传播策略，有助于降低营销成本，如：投放省卫视，有效千人成本会得到了大幅下降，同时又提升了品牌高度?br />
营销方法以实效为导向?br />
1、网络营销?
网络营销动态性强、交互性好、信息量大、便捷性佳，持续力强，且本小利大，是现代商业社会越发重要的宣传方式之一，如何进行电子商务活动？如何进行网络推广？建设一个企业网站是网络营销必不可少的基础，并且在终端营销宣传时紧密与其它传播策略相配合，将收到良好的投资回报?br />
网站结构 网站的结构需合理，高效，方便，符合用户访问的习惯?br />
网站页面：页面代码需精简，页面清晰，页面容量合适，页面色彩恰当?
导航栏目应该分为?br />
①企业介绍（详细介绍总部的历史与现状、合作与背景 社会活动……
②境与健康知?（室内环境知?室内环境常见污染?室内污染的防?室内污染与健康等）；
③室内环境在线咨询（室内环境实况调查?访问者提交并留言 专家在线或留言答复 ）；
④最新活动（与当地环境部门、新闻媒体、行业协会、社会团体联合合作，推出“室内?境知识宣传月”,借助节假期间推出促销活动，如“迎六一 关爱孩子 儿童房免费监?00家活?rdquo;等，“迎新?健康家庭室内免费监测”??br />
⑤专家在线咨?当地施工案例（案例详细记?现场情况 剖析案例 具体施工 达成效果 评估追踪 ）；
⑥新闻（行业新闻、本地新闻、企业新闻介绍最新的室内环境防治行业的新闻动态）?br />
推广策略：网站推广策略应采用网络推广策略、网上网下互动推广、复合式推广、整合推广、策略等?
2、分销链效能：
根据分销理论?现代产品的竞争，已不再是单纯的厂家与厂家或产品与产品的竞争，而是整个产业链的竞争，发挥分销链优势，才是真正做到资源配置成效最大化。我们要善于区分相关行业利益共存者，找到下游合作者，以达到借船出海，借鸡下蛋的目的。相关行业利益者有：建筑业、房产商、装饰公司、汽车销售公司、装饰材料店等。业务范围除为机关、企业、商场、餐厅、写字楼、家庭提供服务外，还可与装饰装潢公司合作……
3、实效促销
①销售促?◎对消费者的促销：通过有条件免费、折扣方式进行；◎对分支加盟机构的促销（见总部给予的支持）?br />
②开业期间在当地媒体作科普广告，宣传室内环境监测与治理的知识，以扩大影响；在一些物业小区装修期间，举办一定的环保知识讲座，提供宣传推广资料，让装修公司和业主了解室内环境的概念、污染源、危害及防治知识，从而促进产品销售及服务的开展?br />
③和物业达成长期合作协议，委?ldquo;环保专员”名号，在楼道、电梯、小区门口张贴宣传资料，并以物业名义提供服务及销售?br />
④建立客户档案，定期回访，巩固已有的客户，发展新的客户群?br />
⑤主动出击建立自己的销售队?动员装修装饰公司、建材商的设计与施工人员作为本企业的兼职业务员?br />
4、事件营销
①主题活?br />
为配合全国市场的推广，教育、培养市场，乾清太洁公司将定期组织有针对性的推广活动，并将根据不同地区市场的不同特点，有针对性地设计区域性推广方案，利用极具新闻效应?ldquo;事件”制造口碑效应，以迅速地启动市场?br />
②寻找环境污染受害者、专家推荐活动、产品展示活动、家居咨询活动、样板间工程?ldquo;室内环境优化工程”等（活动方案另案说明）?br />
5、公共关系营销（品牌的外部形象?br />
①进行企业形象设计，保持策略与执行的一致性；
②密切与新闻界的关系，吸引公众对某人（如空气污染受害者）、室内环境监测及治理系列产品?br />
③从科普角度进行产品宣传报道?
④与政府机关和行业协会联姻，共同举办与企业和产品有关的公益活动；
⑤免费咨询、设立免费服务电话，快速处理用户咨询；
⑥公众舆论调查（须事先了解消费者、中间商对产品的企业的反映?br />
|
|
|
站内搜索
会员中心
友情链接
调查投票